汇川技术300124）10月8日发布投资者关系活动记录表ღ✿，公司于2023年9月28日接受164家机构调研ღ✿，机构类型为QFII星河满月漫画ღ✿、保险公司ღ✿、其他ღ✿、基金公司星河满月漫画ღ✿、海外机构ღ✿、证券公司星河满月漫画ღ✿、阳光私募机构ღ✿。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿：

　　答ღ✿：从公司战略角度ღ✿，未来2-3年会重点在几个方向上加大投入力度ღ✿：①数字化业务:给客户提供基于生产车间和后服务设备维护等工业场景的数字化解决方案ღ✿。②能源管理业务ღ✿：提供包括储能和基于企业侧的能源管理解决方案ღ✿。 公司基于过去的三个底层技术可以较好地延伸到能源管理业务涉及的工业电源ღ✿、储能逆变器产品和EMS解决方案中ღ✿。 我们相信将来在企业端的自动化ღ✿，一定是自动化+数字化+能源管理综合解决方案的融合ღ✿。③海外市场ღ✿：在现有业务的基础上ღ✿，公司坚定走国际化道路ღ✿，把市场做宽ღ✿，从中国市场向海外市场延伸ღ✿。

　　答ღ✿：公司的国际化战略ღ✿，从区域市场布局来看ღ✿，重点布局涵盖东南亚ღ✿、南亚ღ✿、中东在内的新兴市场以及涵盖欧洲ღ✿、韩国在内的成熟市场ღ✿。公司当前的海外销售规模基本是集中在这些区域ღ✿。在区域型市场ღ✿，公司基于过去的销售经验ღ✿，已经梳理出不同市场的客户需求特点ღ✿，如新兴市场追求一定的产品性价比ღ✿、欧洲市场则对产品品质和功能安全有更高的要求凯发k8国际娱乐官网ღ✿。基于这些需求的梳理ღ✿，公司定义适用不同市场的通用产品ღ✿，并做好全球化产品认证和竞争力的打造ღ✿。

　　答ღ✿：从过去来看确实会有这样的情况ღ✿，但近几年公司在中国市场搭建起来的国产龙头品牌形象ღ✿，已经受到跨国企业客户在中国分支的高度认可ღ✿；同时ღ✿，欧洲的能源危机后ღ✿，公司也逐渐看到更多的追求高品质的欧洲客户星河满月漫画ღ✿，加大了与汇川的业务联系ღ✿，在原有的外资品牌供应商体系下去寻求具备同等产品/技术能力且具有高性价比和高交付能力的供应商ღ✿，公司有信心在这样的趋势下持续突破海外优质客户ღ✿，提升海外品牌形象ღ✿。

　　答ღ✿：控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品ღ✿。 在过去两年多时间里ღ✿，得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地ღ✿，使得公司PLC产品实现较高增长ღ✿。 对于PLC产品ღ✿，公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升ღ✿：①补充大型PLC产品ღ✿，并持续在产品的性能ღ✿、可靠性等方面提升ღ✿，以缩小跟主流外资品牌的差距ღ✿。②搭建生态ღ✿：公司通过高校合作ღ✿、客户端工程师培养ღ✿、系统集成商培养等方式凯发k8国际娱乐官网ღ✿，积极搭建以PLC为主的生态ღ✿，以提升公司PLC在客户端的认可度ღ✿。③持续积累工艺ღ✿：公司最具特色的优势ღ✿，就是真正懂客户的工艺ღ✿，让客户编程变得更容易ღ✿。 PLC产品替代较难ღ✿，但替代后就容易产生粘性了凯发k8国际娱乐官网ღ✿，并且可以带动其他产品的销售ღ✿。公司目前也在持续打造PLC跟各个产品线易连接的能力ღ✿，加强多产品强耦合的竞争力ღ✿。

　　问ღ✿：公司在国产替代的过程中ღ✿，在很多细分市场实现了较好的份额提升ღ✿。这个过程中ღ✿，也涌现出其他国产品牌在公司的大客户上发力ღ✿。面对国产品牌的竞争ღ✿，公司的想法和策略是什么？

　　答ღ✿：同行之间进行追赶和竞争凯发k8国际娱乐官网ღ✿，是很正常的现象ღ✿。处在一个持续追赶外资品牌且同时面临其他国产品牌扰动的市场中凯发k8国际娱乐官网ღ✿，公司始终在思考如何打造综合竞争力ღ✿，比如构建多产品解决方案ღ✿，比如持续通过快速产品迭代实现极致的成本目标ღ✿。无论如何ღ✿，面对其他国产品牌的竞争ღ✿，公司会持续做好“下沉”策略的落地ღ✿，做好客户份额的守护ღ✿：一方面ღ✿，继续发挥好单产品的优势ღ✿，以伺服为例ღ✿，公司面向特定市场也推出了更具性价比的产品系列ღ✿；另一方面ღ✿，继续以“多产品+总线+工艺”的策略ღ✿，利用综合解决方案优势凯发k8国际娱乐官网ღ✿，做好客户份额防守和突破ღ✿。

　　答ღ✿：公司的工业机器人产品ღ✿，现在在泛3Cღ✿、光伏ღ✿、锂电等行业实现了大批量应用ღ✿。无论是工业机器人应用比较成熟的汽车产业链ღ✿，还是基于机器代人趋势下的劳动密集型产业链ღ✿，都有着对工业机器人产品新增或替代的需求星河满月漫画ღ✿。公司近两年加速布局工业机器人产品系列ღ✿，会加大在自动化各个行业的布局力度星河满月漫画ღ✿，在客户与产品的高度协同下ღ✿，实现工业机器人产品在更多行业的突破ღ✿。

　　问ღ✿：这几年外延或者内部研发ღ✿，也有新的产品ღ✿，气动ღ✿、传感器等ღ✿，每个新品的容量都还不小ღ✿，这些新产品的规划如何？

　　答ღ✿：公司的新产品销售按照多产品绑定的销售策略ღ✿，在客户需求的延伸上ღ✿，把气动ღ✿、传感器ღ✿、丝杠ღ✿、电机等产品搭配销售ღ✿。搭配销售ღ✿，不是单纯去延展产品ღ✿，而是以整体解决方案的策略ღ✿，加强对客户延伸需求的满足ღ✿。举例说ღ✿，公司延伸气动产品ღ✿，会围绕3Cღ✿、锂电ღ✿、光伏等领域ღ✿，往气动电动化方向去打造解决方案ღ✿。目前看ღ✿，这几个新产品都有较大的市场容量凯发k8国际娱乐官网ღ✿，公司预计这些产品具备较好的成长空间;

　　已有824家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据ღ✿，持仓量总计14.51亿股ღ✿，占流通A股62.66%

　　近期的平均成本为65.25元ღ✿。该股资金方面呈流出状态凯发k8国际娱乐官网ღ✿，投资者请谨慎投资ღ✿。该公司运营状况良好ღ✿，多数机构认为该股长期投资价值较高ღ✿。

　　限售解禁ღ✿：解禁30.5万股(预计值)ღ✿，占总股本比例0.01%ღ✿，股份类型ღ✿：股权激励限售股份ღ✿。(本次数据根据公告推理而来ღ✿，实际情况以上市公司公告为准)

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